岗位职责大客户开发与维护负责政府、央企、大型企业等高端客户的开发，推广办公自动化解决方案（如OA系统、智能办公设备、云协作平台等）。

建立并维护长期客户关系，定期拜访关键决策人，挖掘深层需求。

销售目标达成完成年度销售指标，制定大客户销售策略，推动合同签订及回款。

主导招投标项目，协调技术、商务团队完成方案设计、报价及谈判。

行业解决方案推广针对客户办公场景（如文档管理、流程审批、会议协作等）提供定制化解决方案。

熟悉竞品动态（如微软、金山、钉钉等），提炼差异化卖点。

跨部门协作联动产品、技术、售后团队，确保客户需求落地及问题快速响应。

收集客户反馈，推动产品迭代优化。

市场洞察分析行业趋势（如数字化转型、AI办公应用），制定客户拓展计划。

任职要求硬性条件本科及以上学历，计算机、市场营销、企业管理等相关专业优先。

5年以上B2B销售经验，3年以上办公自动化/IT解决方案大客户销售经验。

熟悉OA系统（如泛微、致远）、办公设备（如打印机、会议平板）或 SaaS 软件（如企业微信、飞书）。

核心能力具备百万级项目操盘经验，擅长商务谈判及招投标流程。

能快速理解客户组织架构及决策链，精准定位关键人。

数据敏感，熟练使用CRM系统（如Salesforce、钉钉CRM）。

加分项拥有政府、金融、教育等行业客户资源。

持有PMP、SCRUM或相关技术认证。

职业发展纵向晋升：高级大客户经理 → 区域销售总监 → 事业部负责人横向转岗：产品经理、渠道管理、行业咨询顾问适配企业类型：办公软件开发商（如金山WPS）、智能硬件厂商（如华为IdeaHub）、数字化转型服务商等。